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Profissionalize suas vendas! Entenda como agregar valor ao seu produto/serviço.


Vendendo valor com Jean Dunkl

O aumento da margem de contribuição está diretamente ligado ao valor agregado nas vendas. A diferença entre preço e valor é o tema abordado nesta imersão, que mostra uma abordagem sobre o novo perfil de consumo, tendo como objetivo principal a venda consultiva, baseada na diferenciação por posicionamento de mercado e experiência do consumidor, através da estruturação e planejamento do processo de vendas, aumentando as oportunidades e a taxa de conversão. Equipe treinada transmite segurança aos clientes, gera relacionamento, negocia melhor e gera valor percebido em cada negociação. Objetivo: Profissionalização do processo de vendas, proporcionando ao vendedor não apenas a oportunidade de concretização do pedido, mas também uma comunicação eficaz com seus clientes através da observação de seu comportamento e analise de seu perfil, possibilitando não apenas uma venda especifica, mas a fidelização dos clientes em suas compras futuras. Público alvo: Profissionais de vendas, membros de equipes comerciais, gestores, líderes e coordenadores de vendas. Conteúdo Programático: 1. Mapa de Empatia de Vendas. 2. Definição de Persona. 3. Processo de vendas. 4. Abordagem. 4.1 O primeiro impacto; 4.2 A importância do planejamento da venda; 4.3 Como se comporta o consumidor; 5. Sondagem. 5.1 Avaliação de perfil; 5.2 Identificação da persona; 5.3 Perguntas chave; 5.4 Identificação da demanda. 6. Proposta de valor. 6.1 Estabelecendo uma conexão; 6.2 Relação e confiança; 6.3 Processo de decisão do consumidor; 6.4 Valor e Preço; 6.5 Como gerar valor agregado; 7. Negociação. 7.1 Técnicas de contorno de objeção; 7.2 Metodologia SPIN. 8. Fechamento da venda. 8.1 Conceito de dissonância cognitiva; 8.2 Pós-vendas; 8.3 Fidelização. Vagas Limitadas! Período: Imersão de 1 dia 03/08/2019 Carga Horária: 10 horas Horário: Das 8:00 às 17:00 Local: SINDIFRANCA Rua Dr. Cecim Miguel, 2760 - Pq Moema - Franca / SP SOBRE O PRODUTOR Jean Dunkl Neto Palestrante, empreendedor, consultor em gestão estratégica de negócios e apaixonado desenvolver o ecossistema empreendedor. Gestor comercial e especialista em Gestão Empresarial pela FGV - Fundação Getúlio Vargas; CEO na CPD Consultoria e Treinamentos Corporativos; Gestor da IMPERA- Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Franca; Mentor Founder Institute. Há mais de 20 anos atuando no mercado corporativo, com passagem por empresas como Telefónica | Vivo S.A, MRV Engenharia


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