Procure por Tag:
Em destaque:
Profissionalize suas vendas! Entenda como agregar valor ao seu produto/serviço.
July 19, 2019
Vendendo valor com Jean Dunkl

O aumento da margem de contribuição está diretamente ligado ao valor agregado nas vendas. A diferença entre preço e valor é o tema abordado nesta imersão, que mostra uma abordagem sobre o novo perfil de consumo, tendo como objetivo principal a venda consultiva, baseada na diferenciação por posicionamento de mercado e experiência do consumidor, através da estruturação e planejamento do processo de vendas, aumentando as oportunidades e a taxa de conversão. Equipe treinada transmite segurança aos clientes, gera relacionamento, negocia melhor e gera valor percebido em cada negociação.
Objetivo: Profissionalização do processo de vendas, proporcionando ao vendedor não apenas a oportunidade de concretização do pedido, mas também uma comunicação eficaz com seus clientes através da observação de seu comportamento e analise de seu perfil, possibilitando não apenas uma venda especifica, mas a fidelização dos clientes em suas compras futuras.
Público alvo: Profissionais de vendas, membros de equipes comerciais, gestores, líderes e coordenadores de vendas.
Conteúdo Programático:
1. Mapa de Empatia de Vendas.
2. Definição de Persona.
3. Processo de vendas.
4. Abordagem.
4.1 O primeiro impacto;
4.2 A importância do planejamento da venda;
4.3 Como se comporta o consumidor;
5. Sondagem.
5.1 Avaliação de perfil;
5.2 Identificação da persona;
5.3 Perguntas chave;
5.4 Identificação da demanda.
6. Proposta de valor.
6.1 Estabelecendo uma conexão;
6.2 Relação e confiança;
6.3 Processo de decisão do consumidor;
6.4 Valor e Preço;
6.5 Como gerar valor agregado;
7. Negociação.
7.1 Técnicas de contorno de objeção;
7.2 Metodologia SPIN.
8. Fechamento da venda.
8.1 Conceito de dissonância cognitiva;
8.2 Pós-vendas;
8.3 Fidelização.
Vagas Limitadas!
Período: Imersão de 1 dia 03/08/2019
Carga Horária: 10 horas
Horário: Das 8:00 às 17:00
Local: SINDIFRANCA
Rua Dr. Cecim Miguel, 2760 - Pq Moema - Franca / SP
SOBRE O PRODUTOR
Jean Dunkl Neto
Palestrante, empreendedor, consultor em gestão estratégica de negócios e apaixonado desenvolver o ecossistema empreendedor. Gestor comercial e especialista em Gestão Empresarial pela FGV - Fundação Getúlio Vargas; CEO na CPD Consultoria e Treinamentos Corporativos; Gestor da IMPERA- Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Franca; Mentor Founder Institute. Há mais de 20 anos atuando no mercado corporativo, com passagem por empresas como Telefónica | Vivo S.A, MRV Engenharia