Profissionalize suas vendas! Entenda como agregar valor ao seu produto/serviço.

Vendendo valor com Jean Dunkl

O aumento da margem de contribuição está diretamente ligado ao valor agregado nas vendas. A diferença entre preço e valor é o tema abordado nesta imersão, que mostra uma abordagem sobre o novo perfil de consumo, tendo como objetivo principal a venda consultiva, baseada na diferenciação por posicionamento de mercado e experiência do consumidor, através da estruturação e planejamento do processo de vendas, aumentando as oportunidades e a taxa de conversão. Equipe treinada transmite segurança aos clientes, gera relacionamento, negocia melhor e gera valor percebido em cada negociação.
  
Objetivo: Profissionalização do processo de vendas, proporcionando ao vendedor não apenas a oportunidade de concretização do pedido, mas também uma comunicação eficaz com seus clientes através da observação de seu comportamento e analise de seu perfil, possibilitando não apenas uma venda especifica, mas a fidelização dos clientes em suas compras futuras. 
 
Público alvo: Profissionais de vendas, membros de equipes comerciais, gestores, líderes e coordenadores de vendas.

Conteúdo Programático:
 
1.      Mapa de Empatia de Vendas.
2.      Definição de Persona.
3.      Processo de vendas.
4.     Abordagem.
   4.1  O primeiro impacto;
   4.2  A importância do planejamento da venda;
   4.3  Como se comporta o consumidor;

5.      Sondagem.
   5.1 Avaliação de perfil;
   5.2 Identificação da persona;
   5.3 Perguntas chave;
   5.4 Identificação da demanda. 

6.     Proposta de valor.
   6.1 Estabelecendo uma conexão;
   6.2 Relação e confiança;
   6.3 Processo de decisão do consumidor;
   6.4 Valor e Preço;
   6.5 Como gerar valor agregado;

7.       Negociação.
   7.1 Técnicas de contorno de objeção;
   7.2 Metodologia SPIN.

8.       Fechamento da venda.
   8.1 Conceito de dissonância cognitiva;
   8.2 Pós-vendas;
   8.3  Fidelização.

Vagas Limitadas!
Período: Imersão de 1 dia 03/08/2019
Carga Horária: 10 horas
Horário: Das 8:00 às 17:00
Local: SINDIFRANCA
Rua Dr. Cecim Miguel, 2760 - Pq Moema - Franca / SP 

SOBRE O PRODUTOR

Jean Dunkl Neto

Palestrante, empreendedor, consultor em gestão estratégica de negócios e apaixonado desenvolver o ecossistema empreendedor. Gestor comercial e especialista em Gestão Empresarial pela FGV - Fundação Getúlio Vargas; CEO na CPD Consultoria e Treinamentos Corporativos; Gestor da IMPERA- Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Franca; Mentor Founder Institute. Há mais de 20 anos atuando no mercado corporativo, com passagem por empresas como Telefónica | Vivo S.A, MRV Engenharia